Die besten Marketing-Bücher für Entrepreneure in 2018

von Martin Heubel, zuletzt aktualisiert am 17. August 2018 • Business Development

Content Marketing, Influencer Marketing, Voice Search, Machine Learning, Automatisierung, …

Marketingverantwortliche sind heutzutage mit einer Vielzahl an Trends konfrontiert, welche substantielle Veränderungen mit sich bringen.

Die damit einhergehenden Herausforderungen erfordern ein ständiges Erlernen neuer Fähigkeiten, um diesem Fortschritt auf Augenhöhe zu begegnen.

Dabei bevorzugt die überwiegende Mehrheit der Entscheider in Marketingpositionen Bücher zur permanenten Weiterbildung der eigenen Fähigkeiten.

In einer Studie der University of Maryland fanden Wissenschaftler sogar heraus, dass der Lernerfolg um bis zu 39% höher ausfiel, wenn Versuchsteilnehmer mit Büchern statt vor einem Bildschirmmonitor lernten:

Studie: Höherer Lernerfolg mit Büchern

Doch welche Werke sollten Marketer im Jahr 2018 wirklich lesen, um sich effektiv fortzubilden?

Die Antwort auf diese Frage beantworte ich mit der folgenden Liste der besten Bücher rund ums Thema Marketing.

Von Topsellern bis hin zu weniger bekannten Veröffentlichungen, von praxisorientierten Ratgebern bis hin zum theoretischen Lehrbuch: In dieser Sammlung findet sich für jeden das Richtige – egal ob Sie die Marketingdisziplin gerade erst für sich entdecken oder bereits einen langjährigen Erfahrungsschatz besitzen.

Denn ein guter Marketer lernt niemals aus!

Das sind die besten Marketing-Bücher in 2018:

Disclaimer: Diese Liste wird fortlaufend von mir gepflegt und aktualisiert. Ich habe ein Buch vergessen, das unbedingt in diese Liste sollte? Dann hinterlassen Sie Ihren Tipp in den Kommentaren!

Growth Hacking: Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg

Autoren: Tomas HerzbergerSandro Jenny

Growth Hacking: Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg

Growth Hacking: Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg

Veröffentlicht: November 2017
Sprache: Deutsch
Seiten: 390

In ihrem aktuellen Buch beschäftigen sich Tomas Herzberger und Sandro Jenny mit dem Thema Growth Hacking.

Hinter dem Begriff versteckt sich das besonders in Start-Ups verbreitete Mindset, möglichst schnell wachsen zu wollen.

Getreu dem Motto: „Was ist ein Business ohne Kunden?“, beschreiben die Autoren bewährte Methoden zur Neukundengewinnung mit effektiven Praxistips zur Umsetzung in Unternehmen jeglicher Größe.

Von der Zielgruppenauswahl und Produktpositionierung, bis hin zur Errichtung konvertierender Landing Pages und der Nutzung des Fears of Missing Out (FOMO) werden unzählige Tricks und Kniffe vorgestellt, die Entrepreneuren zur Wachstumssteigerung verhelfen sollen.

Durch den anwendungsorientierten Schreibstil fühlen sich auch Neulinge von Anfang an abgeholt.

Die im Buch beschriebenen Modelle eignen sich nicht nur zum Erlernen einzelner Taktiken, sondern auch bestens zum späteren Nachschlagen in der Umsetzungsphase.

Ein Lesetipp für alle, die möglichst schnell ihr Business auf das nächste Level heben wollen.

Buch erwerben: Hardcover

Inbound!: Das Handbuch für modernes Marketing. Mit vielen Best Practices für alle gängigen Marketing-Automationssysteme

Autorin: Britta Schlömer

Inbound!: Das Handbuch für modernes Marketing. Mit vielen Best Practices für alle gängigen Marketing-Automationssysteme

Inbound!: Das Handbuch für modernes Marketing. Mit vielen Best Practices für alle gängigen Marketing-Automationssysteme

Veröffentlicht: November 2017
Sprache: Deutsch
Seiten: 604

Inbound-Marketing beschreibt eine Methode im Marketing, die darauf basiert, von Kunden gefunden zu werden.

Im Gegensatz zum klassischen Outbound-Marketing werden neue Leads also nicht mit Bannerwerbung oder TV-Werbung erreicht.

Vielmehr liegt der Fokus darauf, die Suchanfragen der eigenen Zielgruppe mit Maßnahmen wie Content-Marketing, PR, SEO, Social Media Marketing, usw. erfolgreich zu bedienen.

Mit über 20 Jahren Berufserfahrung bringt die Autorin Britta Schlömer jede Menge Expertise mit, die auch in Ihrem Buch Inbound! zur Geltung kommt.

In 17 Kapiteln klärt sie darüber auf, was es mit Inbound-Marketing überhaupt auf sich hat und wieso sich Konsumenten von dieser Taktik begeistern lassen.

Doch wie auch beim klassischen Outbound-Marketing müssen für die Umsetzung zunächst ein paar Vorbereitungen getroffen werden.

Schlömer beschreibt in ihrem Werk ausführlich, wie Buyer Personas zu konzipieren sind und in der späteren Ausführung von Inbound-Maßnahmen bei der Konvertierung von Leads in tatsächliche Käufer verhelfen.

Besonders interessant empfinde ich den Fokus auf die Untergliederung der einzelnen Phasen des Inbound-Marketings:

  1. Connection-Phase
  2. Engagement-Phase
  3. Delight-Phase

Wenn auch Sie Ihre Abhängigkeit von kostenintensiven Outbound-Taktiken reduzieren wollen, könnte Ihnen dieses Buch eine sinnvolle Alternative präsentieren.

In jedem Fall ist das Inbound!-Handbuch eine Pflichtlektüre für kundenorientierte Marketer.

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Meine Marke: Was Unternehmen authentisch, unverwechselbar und langfristig erfolgreich macht

Autor: Hermann H. Wala

Meine Marke: Was Unternehmen authentisch, unverwechselbar und langfristig erfolgreich macht

Meine Marke: Was Unternehmen authentisch, unverwechselbar und langfristig erfolgreich macht

Veröffentlicht: September 2016
Sprache: Deutsch
Seiten: 304

Was wäre unsere Welt nur ohne Marken!

Von der Cola-Flasche, hin zum iPhone oder der Nivea-Dose.

Starke Brands dominieren unseren Alltag.

Umso wichtiger ist es für Unternehmer, frühzeitig in den Aufbau einer eigenen Marke zu investieren.

Das Buch Meine Marke hat sich hierfür als Leitfaden für Entrepreneure auf Amazon & Co. in den letzten Jahren etabliert.

Zu Recht!

Der Autor Hermann H. Wala beschreibt auf 304 Seiten was Unternehmen authentisch, unverwechselbar und langfristig erfolgreich macht.

Gleich zu Beginn widmet er sich dem Wandel in der Markenwelt, getrieben durch das Social Web.

Es genügt nicht länger, Markenbotschaften einseitig zu senden.

Der aktive Austausch mit der Zielgruppe ist das Ziel!

Schließlich findet die heutige Markenkommunikation in vernetzten Communities mit einer zunehmenden Verschmelzung von Mensch, Marke und Medium statt.

Dass Markenführung Chefsache ist und Moral mit Emotionen heute auch von zuvor gesichtslosen Institutionen bei der WIR-Markenbildung gelebt werden muss, erklärt Wala auf nachvollziehbare Art und Weise.

Besonders hat mir gefallen, dass so viel Wissen auf gerade einmal 304 Seiten untergebracht wurde.

So ist das Werk die ideale Lektüre für Manager, die ohne viel Drumherum das Geheimnis erfolgreicher Marken lüften möchten.

Das Buch erwerben: Hardcover | Kindle Edition

Digital Expert Branding – inkl. Augmented Reality App: Die Positionierungs- und Marketingstrategie für mehr Sichtbarkeit, Erfolg und Kunden (Haufe Fachbuch)

Autorin: Martina Fuchs

Digital Expert Branding - inkl. Augmented Reality App: Die Positionierungs- und Marketingstrategie für mehr Sichtbarkeit, Erfolg und Kunden

Digital Expert Branding – inkl. Augmented Reality App: Die Positionierungs- und Marketingstrategie für mehr Sichtbarkeit, Erfolg und Kunden

Veröffentlicht: Juni 2018
Sprache: Deutsch
Seiten: 234

Aus einem etwas anderen Blickwinkel beleuchtet Martina Fuchs in ihrem neuen Buch die Bildung von Personenmarken.

Genauer gesagt fokussiert sie sich auf das sogenannte Digital Expert Branding, also der Bildung einer Expertenmarke.

Diese basiert nicht auf den üblichen Lifestyle-Elementen wie bei Coca Cola & Co., sondern ist klar auf Wissen und Fachkompetenz ausgerichtet.

In ihrem Buch erklärt Fuchs, wie eine klare Positionierung im Markt vorgenommen werden muss, um sich als Experte vom Wettbewerb unterscheiden zu können.

Mit viel Praxiswissen und motivierenden Abschnitten, sich selbst als Persönlichkeit sichtbar zu machen, ermuntert die Autorin zum aktiven Aufbau einer Expertenmarke.

Nebenbei wartet das Buch mit zusätzlichen Features wie einer Augmented Reality App auf, mit der zusätzlicher Content freigeschaltet werden kann.

Eine Leseempfehlung für alle, die ihren Expertenstatus nach außen hin sichtbar ausbauen möchten.

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Think Content!: Content-Strategie, Content-Marketing, Texten fürs Web

Autorin: Miriam Löffler

Think Content!: Content-Strategie, Content-Marketing, Texten fürs Web

Think Content!: Content-Strategie, Content-Marketing, Texten fürs Web

Veröffentlicht: Februar 2014
Sprache: Deutsch
Seiten: 627

Mit Think Content! landete die Autorin Miriam Löffler mitten im aufkommenden Hype rund um Content-Marketing einen echten Topseller.

Nach wie vor ist es die Bibel für Marketer, wenn es zum Thema Content-Marketing kommt.

Das Buch eignet sich für Neueinsteiger als auch für Profis gleichermaßen.

In 33 Kapiteln beschreibt Löffler von taktischen bis hin zu strategischen Elementen das Content-Marketing aus einer 360-Grad Perspektive.

Angefangen von der Erklärung, welche Rolle Content überhaupt in Unternehmen einnimmt, bis hin zur Lösungsfindung bei der Entscheidung, mit welchen Designelementen verschiedene Arten von Content ausgestattet werden sollten.

Think Content! gibt Ihnen alle benötigten Instrumente an die Hand, Ihr Content-Marketing vom Audit, über die Planung, hin zur Produktion und dem alltäglichen Management strukturiert zu organisieren.

Ein absoluter Lesetipp für alle Online-Marketer und die, die es werden wollen.

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Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less

Autor: Joe Pulizzi

Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less

Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less

Veröffentlicht: Oktober 2013
Sprache: Englisch
Seiten: 352

Joe Pulizzi kann gut und gerne als Content-Evangelist seit den frühen Jahren der Content-Marketing-Bewegung bezeichnet werden.

Mit der Gründung des Content Marketing Institute verhalf er Managern damals wie heute die Daseinsberechtigung von Content Marketing zu verstehen.

Und genau dieses Wissen gibt Pulizzi in seinem Werk Epic Content Marketing auf mitreisende Art und Weise an seine Leser weiter.

In fünf Kapiteln beschreibt er, weshalb das Publizieren herausragender Inhalte das vielleicht effektivste Instrument in der Gewinnung von Neu- und der Haltung von Bestandskunden ist.

Für Marketer des 21. Jahrhunderts eine absolute Lesepflicht.

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Content Design: Durch Gestaltung die Conversion beeinflussen

Autoren: Robert Weller / Ben Harmanus

Content Design: Durch Gestaltung die Conversion beeinflussen

Content Design: Durch Gestaltung die Conversion beeinflussen

Veröffentlicht: Dezember 2017
Sprache: Deutsch
Seiten: 416

Inhalte sind das zentrale Element einer digitalen Präsenz.

Doch ohne ein auf Conversions ausgerichtetes Design steht und fällt der (finanzielle) Erfolg eines jeden Entrepreneurs.

Robert Weller und Ben Harmanus haben sich deshalb in ihrem Buch Content Design diesen zwei zentralen Elementen angenommen.

Mit psychologischen und wissenschaftlich gestützten Konzepten erklären die Autoren, wie die Gestaltung und Konzeption digitaler Inhalte erfolgreich zur Conversion-Steigerung optimiert werden kann, um so nachhaltig Umsätze zu steigern.

Das Buch unterteilt sich in fünf zentrale Kapitel:

  1. Voraussetzungen für erfolgreiches Content Design (Zielgruppen, Usability, User Experience)
  2. Grundlagen der Gestaltung (Gestaltungsregeln, Wahrnehmung, Farben)
  3. Content (Strategische Planung von Texten, Bildern und Videos)
  4. Design (Abgrenzung vom Wettbewerb, Kernelemente einer Landing Page, Conversion-Optimierung, Designprinzipien)
  5. Conversion-Optimierung (Testen und Optimieren, Erfolgsmessung, Tools)

Das Werk ist sowohl geeignet für Einsteiger als auch erfahrene Online-Marketer, die die Zusammenhänge von Content, Design und Conversion-Optimierung genau verstehen wollen.

Das Buch erwerben: Hardcover | Kindle Edition

Conversion-Optimierung – Praxismethoden für mehr Markterfolg im Web

Autor: André Morys

Conversion-Optimierung - Praxismethoden für mehr Markterfolg im Web

Conversion-Optimierung – Praxismethoden für mehr Markterfolg im Web

Veröffentlicht: Oktober 2011
Sprache: Deutsch
Seiten: 222

97% der Besucher eines Onlineshops verlassen diesen wieder ohne etwas gekauft zu haben.

Dieser Wert verdeutlicht, weshalb sich Betreiber von Onlineshops mit der Optimierung von Conversions zur Umsatzsteigerung beschäftigen müssen.

Wer vor dieser Mammutsaufgabe steht, sollte sich das Werk von André Morys unbedingt durchlesen.

In seinem Buch gewährt er Einblicke in die Praxis der Conversion-Optimierung und unterstützt seine Argumente nicht nur mit subjektiver Berufserfahrung, sondern auch mit den Erkenntnissen aus gebietsrelevanten wissenschaftlichen Studien.

Mit der Methode des Reverse-Engineering (vom Kunden aus rückwärts denkend), beschreibt Morys den Aufbau effektiver Conversion-Frameworks und definiert die sieben Ebenen der Conversion-Bildung (ein Tipp: Relevanz und Vertrauen bilden den Grundstein erfolgreicher Onlineshops!).

Eine klare Leseempfehlung für alle, die Kaufbarrieren ihres Onlineshops identifizieren und aus dem Weg schaffen wollen.

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Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis

Autor: Manfred Bruhn

Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis

Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis

Veröffentlicht: August 2016
Sprache: Deutsch
Seiten: 317

Mit Lehrbuchcharakter auch in der Praxis punkten?

Mit diesem Taschenbuch kein Problem.

Manfred Bruhn vermittelt auf 317 Seiten fundamentale Grundlagen des Marketings und verliert trotz der theoretischen Aufbereitung von konzeptionellen Frameworks die Praxis nicht aus dem Blick.

In zehn Kapiteln vermittelt Bruhn nicht nur den Begriff und die Merkmale der Marketingfunktion.

Sondern gibt auch wertvolle Tipps zur Umsetzung von Analysen und der Entwicklung von Marketingstrategien und -taktiken.

Für Quereinsteiger lohnt sich insbesondere ein Blick in das Kapitel „Methoden der Marketingforschung“. In diesem stellt Bruhn die wichtigsten Vorgehensweisen zur strukturierten Erhebung von Daten für eine fundierte Entscheidungsfindung vor und erörtert auch die Vor- und Nachteile des jeweiligen Verfahrens.

Das Buch erwerben: Hardcover | Kindle Edition

Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI

Autoren: Chris Voss / Tahl Raz

Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI

Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI

Veröffentlicht: Juni 2017
Sprache: Deutsch
Seiten: 320

Sie fragen sich jetzt bestimmt: Was macht ein Buch über Verhandlungstaktiken in einer Auflistung der besten Marketing-Bücher?

Doch ich liste dieses Buch mit voller Absicht in dieser Bestenliste auf; denn der Erfolg eines jeden Marketers ist maßgeblich von dessen Verhandlungsgeschick geprägt.

Egal ob im Konzern, Start-Up oder der Agentur: Umfang, Dauer und Bezahlung von Kundenaufträgen oder Projekten sind Verhandlungssache.

Mit einer Einigung wird ein klares Anspruchsprofil geschaffen, an dem sich Auftraggeber und Auftragnehmer gleichermaßen orientieren können.

Marketer müssen also nicht nur die Ausführung operativer Tätigkeiten beherrschen. Sondern auch effektiv die Rahmenbedingungen von Aufträgen verhandeln können.

Und dieses Buch bildet zum Erlernen dieser Fähigkeit eine solide Grundlage.

Der Autor Chris Voss schreibt in seinem Werk über seine gesammelten Erfahrungen als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen des FBI. Seine in Extremsituationen gewonnenen Erkenntnisse übersetzt er nahtlos in konkret anwendbare Verhandlungstaktiken im beruflichen und privaten Umfeld.

Besonders überzeugt das Buch mit dessen fesselnden Geschichten über reale Verhandlungen zurückliegender Geiselnahmen und den Rückschlüssen, welche daraus für Verhandlungen im Unternehmenskontext gewonnen werden können.

Gleichzeitig ermuntert das Buch zum aktiven Ausprobieren – hierfür bekommt der Leser neun Prinzipien an die Hand, die auch für Ungeübte in nahezu jeder Verhandlungssituation anwendbar sind.

Nicht umsonst zeigt der Autor auf eindrucksvolle Weise, wie die einfach wirkende Frage

„Wie soll ich Ihnen das ermöglichen?“

festgefahrene Verhandlungen wieder in Bewegung bringt.

Das Buch ist mein persönlich heißester Lesetipp, egal in welcher Berufs- oder Lebenssituation Sie sich gerade befinden.

Das Buch erwerben (orig. englisch): Hardcover | Kindle Edition
Das Buch erwerben (übers. deutsch): Hardcover | Kindle Edition
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Der Autor: Martin Heubel

Als erfahrener Marketer unterstützt Martin Heubel Unternehmer in der erfolgreichen Vermarktung ihrer Produkte und Dienstleistungen. Hier im Blog teilt er sein Wissen mit Neueinsteigern und interessierten Marketern.

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